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高转化率的视频广告,背后的方法都值得我们去学习

来源:企业宣传片拍摄 作者:五羊影视制作 时间:2018-08-15 16:30:11 浏览次数:733 次

  一条高转化率的视频广告,背后的洞察和方法。

  给你两分钟,说服你的消费者,每个月花费499购买你的服务,你能做到吗?很多人认为不可能,但是衣二三这条两分多钟的视频短片做到了。

  在看过这条视频广告之后,我果断下载衣二三APP,并购买了服务,选购了衣服,在坐等新衣服到来的同时,我还把它安利给了公司的女同事,我的好朋友,基本上百分之八十的小伙伴都下载注册并购买服务了。

  我还发现看过这个视频短片的和没有看过的,对于这款APP的看法有很大的差异。接下来,我们就一起来分析下这条视频短片成功背后的说服逻辑。

  首先,上线时间很恰当。

  我们回想下最近这几天你听到最多的谈话是什么?

  “最近好冷啊,我没有衣服穿了”

  “我也是,你什么时候有时间,我们去买衣服吧!”

  这几天,恐怕全世界的女生都没有衣服穿了,她们迫切需要买新衣服。而这条衣二三的视频广告,刚好选在这个时候上线,可以说占尽了“天时”。

  其次,讲了一个好故事。

  讲好故事有三个原则简单、意外、具体。

  衣二三这条两分多钟的视频广告,完全符合了这三个原则,它讲的是一个叫王薇薇的女孩子因为衣着有品位、得体,而在办公室步步高升的故事,够简单吧?但是呢,Vivian依靠穿衣登上了福布斯中国名人榜?惊不惊喜,意不意外,听到这个结局是不是觉得很新鲜,很像一探究竟。最后,这个视频虽然短,但是故事细节非常具体,因为穿了一套非常solid(有型)的suit(套装),战胜了双学位、全A奖学金,并擅长八国外语的刘冰冰,够不够具体。以及后来在提案环节,见客户环节等,都能够快速让我们找到相同的场景,非常具有亲切感和说服力。

  喜欢故事,是每个人的天性,这个有短又有趣,又具体的故事,无疑是这部视频短片成功的重要因素。

  第三,拥有社交分享基因

  我为什么会分享这个视频短片,为什么其他的女生也会分享呢?因为她满足了消费者的社交分享基因——表达看法。

  成为一个穿的精致有品位的女士,是每一个女生心里的愿望和期待,成为Vivian这样的女孩,也是每一个都市白领的追求。当我把这个短片分享出去的时候,其实内心独白是:“我也要成为这样的女生。”

  另外,不仅满足了表达看法的社交分享基因,她还分享了新奇,毕竟靠穿衣登上福布斯富豪榜,本身就具有了新奇的特性。

  最后,深刻洞察点睛收尾。

  “谁会知道,每个月只要花499,就能拥有如此光鲜亮丽的人生。”这是视频广告的最后一句话,也是整个视频的点睛之笔,利用前后的对比手法,让拥有光鲜亮丽的人生梦想变得唾手可得,让很多消费者都行动起来!

  试问,哪个女生不想每天都穿新衣服,每天一身打扮30天不重样,还只花499。

  一条成功的视频广告,所带来的收益,一定能让你吃惊。而创意和背后的逻辑才是我们关注和需要总结的重点。

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